“Nascemos com o objetivo de promover acesso médico especializado à população, através de dispositivos e soluções tecnológicas que agreguem valor à telemedicina”, Fábio Mattoso, CEO da Tuinda Care.
Em 2020, a mantenedora do Hospital Pequeno Príncipe, a Associação Eunice Weaver, em parceria com a Fundação José Luiz Egydio Setúbal, controladora do Sabará Hospital Infantil e do Instituto Pensi, investiram fortemente em uma solução para levar acesso médico especializado à população por meio de dispositivos e soluções tecnológicas.
Nascia a Tuinda Care, que já em 2022 registrou um crescimento de 300% em comparação ao ano anterior.
Os negócios na Tuinda Care não param
O CEO Fábio Mattoso diz que para 2023, a empresa focará na força de venda direta. “E com parceiros estratégicos, vamos ampliar a nossa capilaridade em regiões mais remotas do país.”
Confira a entrevista na íntegra com Fábio Mattoso, CEO da Tuinda Care, para a Healthcare Management.
Como surgiu a ideia de criar Tuinda?
A Tuinda Care surgiu em 2020, através de uma iniciativa da Associação Eunice Weaver, mantenedora do complexo Hospital Pequeno Príncipe, em parceria com a Fundação José Luiz Egydio Setúbal, controladora do Sabará Hospital Infantil e do Instituto Pensi. Nascemos com o objetivo de promover acesso médico especializado à população, através de dispositivos e soluções tecnológicas que agreguem valor à telemedicina.
Como é a atuação da empresa na Saúde hoje?
A Tuinda Care é distribuidora exclusiva do primeiro kit portátil para exame físico remoto do Brasil, aprovado pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa).
O TytoCare, dispositivo tecnológico que conecta o profissional de saúde e o paciente para realização do exame, permite ao médico aferir temperatura corporal, auscultar coração, pulmão e abdômen, avaliar garganta, ouvido e lesões de pele por meio de uma câmera de alta resolução.
No momento, fora o TytoCare, provemos consultoria médica para linhas de cuidado e telemedicina. Para 2023, alguns produtos já estão em fase de validação.
Onde a Tuinda está presente?
Atuamos em hospitais, clínicas de especialidades, integradores de serviços médicos e operadoras de saúde. Temos projetos confidenciais com algumas verticais de saúde, focadas em linhas de cuidado específicas.
Por outro lado, posso mencionar outros projetos muito relevantes, como a nossa participação nos dois Laboratórios 5G do HIAE (Centro de Ensino e Pesquisa Albert Einstein e outro na Eretz.bio, ecossistema de Inovação do Einstein), o programa Mommy Care, da Careplus, o atendimento médico especializado por telepropedêutica dos pacientes públicos na prefeitura de São Caetano do Sul, através da GMI Med, e o atendimento pediátrico por telemedicina da comunidade indígena de Kakaneporã, na região metropolitana de Curitiba.
Quais são as expectativas de crescimento?
Em 2022, tivemos um crescimento de 300% em comparação com o ano anterior e, pela flexibilidade dos modelos de negócio, também garantimos uma expressiva receita projetada para os próximos dois anos.
Esse ano aumentaremos nossa força de venda direta e, através de parceiros estratégicos, pretendemos ampliar nossa capilaridade em regiões mais remotas do país, onde pela própria segmentação geodemográfica, o acesso a saúde pode ser beneficiado por nossas soluções utilizando o ambiente digital.
Quais os principais desafios que você vê pela frente para o negócio?
Nascemos com uma estrutura acionária e de capital sólida, similar a um Bootstrapping, que dispensou a obrigatoriedade da busca por fundos de investimentos externos.
Por se tratar de uma solução tecnológica disruptiva e inovadora, o processo de certificações regulatórias foi um desafio interessante e exitoso, porém demandou um certo grau de esforço e dedicação.
Com o crescimento, a busca do ponto de equilíbrio entre a utilização de recursos, receita e o efetivo retorno dos investimentos iniciais é mais do que uma tarefa executiva, já que a criação da cultura organizacional, contratação de profissionais qualificados com hard & soft skills e behaviours específicos estão em curso, de forma concomitante.
E como você avalia o ambiente do país para enfrentar esses desafios?
O momento de acomodação político-econômica do país, invariavelmente, impacta todas as empresas e, com a Tuinda Care, não seria diferente.
Uma gestão consciente e políticas internas bem planejadas e executadas ajudam a preparar a companhia para alguma variabilidade ou imprevisibilidade decorrente de fatores externos.
Para se destacar no mercado é necessário diferenciais. O que a Tuinda oferece nesse sentido para o setor?
A qualidade do produto TytoCare, com todas as certificações internacionais e nacionais, casos de sucesso em hospitais ao redor do mundo e o valor médico agregado, com criação e desenvolvimento de linhas de cuidados e atendimentos aos clientes, são nosso diferencial.
Além disso, a alta expertise médica aplicada à utilização do dispositivo e desenho personalizado ao fluxo de trabalho de cada um de seus clientes, visto que os objetivos e resultados, normalmente, estão ligados a grupos de pacientes, sejam crônicos, na assistência primária ou na manutenção do cuidado preventivo, nos diferenciam de nossos concorrentes.
Quais os próximos projetos da Tuinda?
A teleinterconsulta, hoje, é uma prática não tão explorada e que já está sendo utilizada através de nossa plataforma, desse modo, um médico experiente pode auxiliar a distância um menos experiente ou que não seja especialista, por exemplo.
Com um exame físico de qualidade, um especialista pode apoiar um generalista que, com o uso da tecnologia TytoCare, potencializa a sua capacidade de atendimento, diagnóstico e de indicação do tratamento adequado. Em linha com a tendência de novos modelos de atendimento, a sofisticação e a evolução do exame clínico na telemedicina com captura de sinais, será parte indispensável na atenção Phygital.
Para o segundo semestre, com a ampliação de nosso portfólio e expansão geográfica, a diversificação de Go-To-Market é uma meta já planejada.
Comente sobre o recente estudo que o TytoCare participou sobre a obtenção de dados de exames físicos obtidos remotamente e presenciais.
Eu tenho muito orgulho de nossa participação no primeiro ensaio clínico mundial que valida os dados de exames físicos realizados com o TytoCare. A publicação do artigo no JAMA, periódico médico editado pela American Medical Association em janeiro desse ano, contemplava a seguinte pergunta: os dados de exames físicos obtidos remotamente, com auxílio de um dispositivo médico, podem ser comparados com os exames físicos presenciais?
O estudo multicêntrico e não randomizado foi realizado entre 1 de janeiro até 30 de dezembro de 2020, com cerca de 690 pacientes pediátricos, acima de 2 anos de idade, no Hospital Pequeno Príncipe, em Curitiba, e o Sabará Hospital Infantil, em São Paulo. O objetivo foi verificar se um exame físico realizado de forma remota e um realizado presencialmente chegavam a resultados comparáveis.
Os desfechos da concordância entre os dados, especificidade e sensibilidade, considerando a consulta convencional como padrão ouro, apresentou aprovação em torno de 90% na inspeção da pele, avaliação da mucosa, ausculta cardíaca, pulmonar e abdominal.
A especificidade, ou seja, a capacidade de detectar a ausência de doença quando de fato ela não há, foi acima de 70% para todas as variáveis. A capacidade de detectar a doença ou alteração foi em torno de 50% para a oroscopia e em torno de 65%, para otoscopia
Como você avalia o resultado desse exame?
O ensaio concluiu que, verificando os dados dos relatórios elaborados a partir de um exame presencial, e de outro com o TytoCare, foram semelhantes, comprovando a eficácia do TytoCare e que os achados sugerem que a telemedicina, aliada à telepropedêutica, ou seja, exames físicos remotos, é uma alternativa ao exame presencial em determinadas condições clínicas, sendo possível otimizar atendimentos e proporcionar acesso com qualidade e assertividade.
Isso reforça o posicionamento da Tuinda Care como uma Healthtech que tem como objetivo promover acesso médico especializado e de qualidade, através de soluções tecnológicas de alto valor agregado à telessaúde, auxiliando no diagnóstico remoto e conectando profissionais de saúde a pacientes crônicos, pós-alta e com necessidades de tratamentos de alta complexidade e cuidado continuado à distância.
