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Este é o caso do mercado de dicos, o Grupo Suprimed.
OPME - Órteses, Próteses e Ma- “Juntas, Logmed e Suprimed
teriais Especiais, que chega ao conseguem fornecer um serviço
segmento como estratégia de completo em todo o canal dire-
canal de vendas para o suces- to ou indireto de vendas, unindo
so de indústria e distribuidores as competências principais de
médico-hospitalares, e tem sido cada empresa. O Grupo Supri-
foco na definição dos planos de med entra com a representa-
negócios dos clientes. ção comercial, força de vendas
“A busca por novas formas de e treinamento do mercado e a
atendimento, seja pelo canal di- Logmed com a logística espe-
reto, em que a indústria é res- cializada e todos os serviços de
ponsável por toda a venda, lo- backoffice”, explica
gística e treinamento do cliente Tal parceria permite que os
final que são os hospitais e clí- clientes de ambas as empresas
nicas ou pelo canal indireto, em foquem em suas expertises e
que se terceiriza para um distri- diferenciais competitivos e con-
buidor o sell out e a responsa- sigam maior agilidade e qua-
bilidade pela linha de produtos, lidade na hora de abrir novos
vêm despertando o interesse de mercados.
empresas e criando novas opor- Hoje, esta parceria comercial
tunidades de mercado.” se estende por mais de nove es-
Diante deste cenário, o execu- tados do Brasil, representando
tivo explica que a empresa tem produtos de 12 fabricantes mul-
investido em serviços integra- tinacionais que, em 12 meses, ti-
dos em toda a cadeia de supply veram um crescimento de 75%
chain. “Além de uma logística nesta operação compartilhada
com frota, licenças e galpões com mais de 90 mil atendimen-
customizados para atender os tos de cirurgias no ano de 2021,
requisitos desta área, investiu em 7 mil clientes diferentes. “Juntas, Logmed
na criação de um centro de ser- Para Magri, a consolidação do
viços compartilhados para tam- mercado médico hospitalar terá e Suprimed
bém prestar serviços de backo- que passar por fusões e par- conseguem fornecer
ffice logístico, como a gestão de cerias estratégicas como essa um serviço completo
contratos, cotações de pedidos para se fortalecer e crescer. em todo o canal
e faturamento de pedidos.” “A integração tecnológica e co- direto ou indireto
Esta ampliação na cesta de mercial deverá aproximar todos
serviços de produtos rendeu os envolvidos nesta operação, de vendas, unindo
à empresa um crescimento de desde o fabricante, passando as competências
67% nos últimos dois anos, além por distribuidores, operadores principais de
de parcerias estratégicas com logísticos, convênios e hospitais cada empresa."
outras empresas do setor que em prol de um segmento mais
também buscam se diferenciar eficiente, menos burocrático e
Danilo Magri,
da concorrência. Uma dessas com o objetivo em comum de diretor executivo da
parcerias foi com a distribuidora ampliar os serviços médicos em Logmed
e importadora de produtos mé- todo o Brasil.”
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